OpRiskSolutions
Kundenprofil: OpRiskSolutions ist ein Oracle Platinum Partner mit starkem Fokus in den Themenfeldern New Product Development sowie Multiprojekt- und Projektportfolio-Management in komplexen Umgebungen.
Projektbeschreibung: Für das eigens entwickelte Produkt Aria4Pharma für die Studienplanung internationaler Pharma-Industrien sollten Kandidaten unter Berücksichtigung bekannter Zielunternehmen akquiriert werden. Für das Kampagnen Management wurde ein gemeinsames CRM-System genutzt. Die Ansprache wurde per Telefon und E-Mail in englischer, französischer und deutscher Sprache durchgeführt. Mehrsprachige Informationen wurden als PDF für die E-Mail zur Verfügung gestellt.
In einer immer differenzierteren Branche die Leads zu identifizieren war eine fordernde Aufgabe mit zwei Zielen: der Recherche und Ansprache von geeigneten Fachbereichen und Ansprechpartnern und der Platzierung eines "Call to Action". In einem Webcast wurde das Produkt Aria4Pharma mit den Vorteilen der Lösung für die Pharma-Fachbereiche vorgestellt. Damit verbunden erfolgte die Terminierung für die Webcast-Session, von Einzelgesprächen und für persönliche Besuche.
Zum Abschluss des drei Monate umfassenden Projektes konnten wir die gewünschten Ansprechpartner erreichen und Gespräche zu hochrangigen Entscheidern vermitteln.
Hinsichtlich der sehr guten Ergebnisse durften wir einen Folgeauftrag für eine Pharma-Konferenz in der Schweiz durchführen. In einer klassischen Call-mail-Call Aktion konnten wir internationale Akteure für ein persönliches Gespräch am firmeneigenen Messestand gewinnen. Im Rahmen der gesamten Abwicklung des Auftrages konnten wir entscheidend zum Unternehmenserfolg beitragen.
Realisierungszeitraum: Oktober 2015 - März 2016
www.operationalrisksolutions.com
